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揭秘 | 为什么康师傅纯净水卖的那么便宜?水质不好吗?
       出门在外,大多数人都会在街边买瓶装水解渴,不过你有没有发现,怡宝、农夫山泉、百岁山卖的就相对贵一些,同样是纯净水的康师傅是最便宜的,仅仅需要1元。按理来说,同为纯净水成本应该差不多,为何会价格会相差那么大呢?
 

瓶装水最大的成本不是水

       纯净水对大家来说并不陌生,那诸如康师傅瓶装水中,成本最大的是哪部分呢?很多人会想当然地以为是水,其实并不是。
 
       那么一瓶纯净水最大成本在哪儿呢?据了解,零售店费用高达33.3%,而次之的是经销商(批发商)的经销费用26.7%,再接下来是广告宣传和营运费用14.7%,作为矿泉水的主要组成部分瓶子、盖子、包装约为11.3%,而最主要的水则儿乎不占用任何成本。

 
       这样看来,一瓶纯净水的主要成本存在于将其销售出去的销售渠道费用,就是说普通消费者喝的一瓶矿泉水,一半以上的钱是付给了经销商和零售店。经销商占26.7%,零售店则占33.3%,那也就是解释了为什么同样一瓶水便利店卖得更贵,而大超市成箱成箱卖得更便宜。所以说一瓶水的渠道费用占去了总费用的一半。

 
       除此之外,水更多的是营运和广告费用。再者,就是瓶子和包装的成本,其实与其说你喝水,不如说你喝的是经销商和零售商的渠道服务加上电视广告和瓶子的费用。零售商和经销商的费用属于销售成本(销售费用),广告费用也属于销售费用,营运费用属于管理费用,所以其实一瓶水的最大成本来自于营运和销售这瓶水的所有费用。

"水成本"去哪了?


 
       假如你仔细按压过瓶装水瓶身,你会发现康师傅矿泉水的瓶子几乎是市场上最薄的。而且,瓶子的瓶盖也是所有瓶盖中最轻、最薄的。那么总体情况下,生产成本就会比其他矿泉水低,生产成本的利润就提高了。分析可知,康师傅瓶子之所以低价,最主要原因是瓶子薄,薄的背后就是成本低。

       从上我们可以发现,康师傅纯净水生财之道在于瓶子生产的低成本,以及销售成本的控制上,节约让康师傅有了较大的降低价格的空间,而并非水质有什么问题。

作者:大河人家
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