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【净水营销专栏】普通人都能做成功的商用净水销售渠道(二)——净水市场一线实战营销(一百四十四)

【孙玉彪原创连载】大河人家微信【水与健康一千文】连载第390

昨天给大家分享了我们普通人都能做成功的商用净水的桶装水水厂的销售渠道,这个销售渠道,我们在河南,山西都有非常成熟的样板市场,但是目前这个渠道也是针对区域的,有些市场能做,有些市场已经做烂了,也没有任何意义了,其实任何渠道都有一个过程,现在的市场,在快速的发展,一个渠道也最多有个两三年的好时机可以做,市场苗头一旦起来,大家都在一翁而上,这就是中国特色,跟风速度特别快。

桶装水厂这个渠道有没有可以做的必要性,我们从当地的桶装水零售价格可以做判断,城区市场5元以下,乡镇市场3元以下的市场,基本上已经没有我们再去开发的必要了,因为只有有足够的利润空间,这些老板们才会去投资这个项目,我们才好去做这个市场,根据身边很多净水朋友的了解,全国来说,大多数的市场还是可以做的,只有像内地这个成熟的个别市场,价格才很低。

净水销售就是这样,很多时候,一个渠道是不可能通用的,那么对于我们普通人做商用净水,桶装水渠道不好做了,我们还能做哪些渠道呢?相比较来说,宾馆酒店这个渠道也是不错的选择,有个行业法则,如果你不能在行业中成为第一,那就建立一个你能成为第一的行业。我们做商用净水也是这样,普通人没关系,没背景,我们靠自己的勤奋来开辟市场,在当地,桶装水销售这个渠道成熟了,我们就来开辟另外一个销售渠道,同样也是我们普通老百姓能够好成功的销售渠道,那就是宾馆酒店配套水处理的渠道。

宾馆酒店配套水处理这个渠道,不像桶装水渠道那样,单独算帐看看怎么赚钱就行,宾馆酒店渠道我们要从两个方面去算帐,一是怎么给客户省钱,二是怎么给客户赚钱。这年头,生意不好做,省的就是赚的,大家都知道,我们做商用净水销售的时候,同样是侧重这个要点,直击客户痛点,这样我们才能跟好的促成销售。

我们的水处理设备能够给客户省钱,主要是针对宾馆酒店中的软水及预处理设备,我们可以保护用水设备,保护热水器及热水管道,没有这些,房间淋浴花洒,水龙头一年换上几个也是很大一笔费用呀,还有就是房间提供桶装水或者瓶装水,这些帐也是不能细算,这年头,如果宾馆没有直饮水,那也必须要提供桶装水或者瓶装水了,一年下来,那也是很大一笔投资呀。

我们的水处理设备能够给客户赚钱,主要是我们能够提升我们宾馆酒店的服务档次,更好的增加客户的体验满意度,水处理可以是我们宾馆酒店的一个特色,一个卖点,靠我们的有特色的来吸引更多的客户,从而带来更多的销售。由此看来,我们的水处理设备还真的能够给客户赚钱。

不管是给客户省钱,还是给客户赚钱,我们只要能够把帐算明白,给客户讲清楚,客户就很容易接受我们的水处理设备,宾馆酒店这个渠道也是这样,不需要太多的关系和背景,我们要更多的侧重实际效果,我们要以结果为导向,我们能够给客户带来什么,这一点是最核心的,好了,时间关系,我们的话题今天就到这里,明天继续。

 

作者:世韩膜
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